Implantation en Chine

Etude de faisabilite;Conseil Strategique;Mise en oeuvre; Pilotage de I'Operation-Sinotrend Consulting

■  Etude de faisabilité

Nos études de faisabilité sont toutes réalisées «sur mesure» en vue : 

d’évaluer les enjeux du marché Chinois
>  de connaître et quantifier son marché
>  de quantifier et de qualifier les acteurs
>  d’évaluer les canaux d’accès
>  d’analyser les risques

Ces études ont vocation à vous fournir les informations clés et une analyse pertinente, répondant à votre question sur l’implantation en Chine – oui ou non ? si oui, comment ? Les contenus «fondamentaux» de ces  études sont :

>  Segmentation et quantification du marché
>  Analyse concurrentielle - quantification et qualification des acteurs locaux, étrangers et nouveaux entrants,
    Cartographie des canaux d’accès aux marchés sectoriels chinois à partir de son investissement
>  Analyse des réseaux commerciaux (distributeurs, partenaires, prescripteurs, investisseurs…)
>  Analyse des prix et des conditions de marché (analyse des facteurs clés de succès sur le plan de la stratégie
    commerciale et marketing)
>  Analyse des conditions réglementaires et des barrières d’entrée 
>  Analyse des risques
>  Problématique IPR
>  Optimisation fiscale
>  Comparaison de différents scénarii d’implantation

■  Conseil stratégique 

On entend par Conseil stratégique une réponse ciblée et opérationnelle, assortie de recommandations, à un cahier des charges défini avec nos clients.

Les contenus «fondamentaux» sont : 
>  Remise à jour des schémas de positionnement (industriel, commercial, juridique, ou fiscal, avec ou sans
    partenaire local) au vu des évolutions récentes
>  Définition des objectifs commerciaux
>  Analyse des points de vulnérabilité en vue d’un investissement en Chine
>  Sécurisation / amélioration de performance et compétitivité
>  Sélection de zones d’investissements ou de parcs industriels répondant aux critères stratégiques souhaités par le
    client
>  Préconisation des structures optimales sur le plan juridique, fiscal et opérationnel
>  Analyse, indentification, qualification et sélection de partenaires (industries, services, distributeurs, agents…)
>  Eléments sur la sécurisation de la propriété intellectuelle
>  Comparaison de différents scenarii d’implantation
>  Identification des cibles d’acquisition, étude des synergies, schémas d’intégration ante et post-acquisition

 

Pour les projets d’implantation ex nihilo, nous avons développé un outil particulier  - une « matrice » - qui aborde la comparaison du choix de lieu d’implantation:
>  Présence ou non d’une chaîne de sous traitance performante et / ou de fournisseurs qualifiés
>  Infrastructures (maillage routier, ferroviaire, portuaire, aéroportuaire…)
>  Politiques préférentielles locales et politiques fiscales ad hoc liées aux nouvelles Lois (Pékin)
>  Disponibilités et coûts de l’énergie (eau, électricité, gaz…)
>  Composante «Ressources Humaines» (main d’oeuvre disponible et qualifications, présence de centres de
    formations, d’universités…)
>  Conditions de vie pour les employés non Chinois et Chinois
>  Attitude et efficacité des gouvernements locaux

 

Pour les projets de Joint Venture ou de partenariat, nous avons développé un outil pour la qualification finale du partenaire:
>  Localisation 
>  Évoluant au sein de la même industrie et désireux de renforcer ses positions ou investisseur ?
>  Déjà positionné sur votre marché ou désireux de renforcer un nouveau positionnement ?
>  Situation financière?
>  Capacités techniques, industrielles et savoir faire ?
>  Niveau d’introductions politiques et / ou de reconnaissance dans son secteur d’activités

■  Mise en œuvre de votre projet d’implantation

Nous proposons une prestation personnalisée d’accompagnement de votre projet d’implantation. 

Assistance en montage de Joint Venture 
>  Négociations avec les partenaires qui auront été pré-qualifiés
>  Qualification et sélection finale du partenaire selon des critères clés
>  Définition des conditions du contrat de Joint Venture ou partenariat
Assistance dans la négociation finale de Joint Venture ou partenariat
>  Rédaction et revue de Business Plan

 

Assistance au montage de WOFE (société détenue à 100%)
>  Négociations avec les autorités locales (terrain, énergies, aides diverses...)
>  Sélection finale de la zone d’activités correspondant à vos critères spécifiques
>  Détermination de la structure légale à retenir et scenarii d’optimisation légale et fiscale
>  Rédaction complète du Business Plan avec vos «équipes Projet»
>  Relecture critique du Business Plan - revue de détails et validation des données clés 
>  Montage final de la structure, assistance à l’enregistrement final de la structure

 

 ■ Pilotage de votre structure 

Nous participons à la mise en place de l’investissement et au suivi des procédures : 

Cartographie pointue des conditions réglementaires et légales (taxes, licences, permis ad hoc,  intégration de la
    composante «transfert de technologie» etc)…
>  Recrutement local basé sur les critères d’embauches et sur les valeurs propres à nos clients
>  Contrôle de l’exécution des contrats et des premiers mois en Chine par un pilotage «sur mesure»
>  Back office services avant le démarrage opérationnel de la structure